PLASTİK EKSTRUDER MAKİNELERİNDE LİDER

LİDER MAKİNE

Lider Makine PVC profil, PVC lambri, PVC boru, polietilen boru, PP-RC esaslı boru üreten ekstruderlerin imalatını yapan, sektörün lider kuruluşlarından birisidir. Üretiminin tamamına yakın kısmını yurt dışına ihraç eden Lider Makine Rusya, Türk Cumhuriyetleri başta olmak üzere Orta Doğu, Balkan, Avrupa, Kuzey ve Orta Afrika ülkelerine ihracatlar yapmaktadır. Sektörde uzun yıllara dayanan deneyimini ustaca kullanan firma hakkında, firma yöneticisi sayın Jon Erbağan ile bir söyleşi yaptık.

İmal ettiğiniz makineler hakkında sizden bilgi alabilir miyiz?

Makine imalatımız ağırlıklı olarak PVC profil, PVC lambri makineleri, PVC boru, polietilen boru ve PP-RC makineleri olarak gerçekleşiyor.

2000-2003 yılları arasında makine imalatınızın % 92’si ihracat olarak gerçekleşmiş. Bunu neye bağlıyorsunuz?

İmal ettiğimiz makineler, tamamıyla bizim pazarımız ve üretim yelpazemiz öyle gerektirdiği için, kullanmış olduğumuz malzemelerden dolayı, biraz yüksek maliyetli makineler. Bu yüksek maliyetli makinelerin kalitesi yüksek olduğu için de yurt dışı piyasalarında pazarlamada hiçbir sorun yaşamıyoruz. Dolayısıyla gerçek anlamda iyi bir makine arayan bir müşterinin alabileceği en düzgün fiyatlı, en kaliteli makineleri imal ediyoruz… Bundan dolayı, net olmasa da % 92’ye çok yakın limitlerde ihracat gerçekleştirdik. Yurt dışında, dünyada üretilen en iyi markaların kullanmış olduğu malzemelerin birebir aynısını kullanıyoruz. Fakat fiyatımızın yabancı ülkelerdeki diğer firmalardan daha ucuz olmasının yegane sebebi  ülke olarak gerektiği kadar reklam ve tanıtımımızın olması. Kalite ve teknolojide hiçbir farkımız yok. Fakat çoğu zaman satışta etkili olan, makinelerin üzerlerindeki etiketleri.  Bizim 10 liraya satabildiğimiz makineyi Avrupalı 17-18 liraya satıyor.

Uzun vadedeki istikrarın bunu sizin lehinize çevireceğine inanıyor musunuz?

Ben sektörle ilgili hiç karamsar değilim. Bizim sektörde ileriki yıllarda durağan bazı dönemler olabilir. Mesela 2008’in beşinci ayından sonrasını pek hızlı görmüyorum. Bunlar Türkiye’de her zaman için yaşanacaktır. Fakat ben, plastik makine imalatçısı olarak, tüm arkadaşlarımızın ileriki 3-5 sene zarfında çok daha büyük işlere, çok daha büyük projelere imza atacağına inanıyorum.

Bugünkü ihracat çalışmalarınızda durum nedir?

Son zamanlarda yapılan fuarlarda yeni yeni açılımları olan, yeni yeni yatırımlara girecek olan ülkeler var. Bu ülkeler ziyaret edilmeli. Mesela en son Tüyap’taki PlastEurasia fuarında İran’dan, çeşitli Türk Cumhuriyetleri’nden yatırım yapacak olan müşteriler geldi. Fuardan sonra bunların 7-8 tanesiyle de anlaşma gerçekleştirdik. Doyuma ulaşan piyasalar oldukça yeni piyasalar da ortaya çıkıyor. Doğru yerlere, doğru fuarlara, doğru ülkelere yöneldiğiniz zaman bir sorun olacağını tahmin etmiyorum.

Türkiye’nin konumu açısından da bu konuda şanslı olduğunu söyleyebilir miyiz?

Coğrafi olarak da ülkemiz gerçekten nimet bir ülke. Etrafımızda yönelebileceğimiz farklı piyasalar var. Doğru firmalar doğru müşterileri bulduğu zaman sorun yok.

Lider Makine’nin sektörde ismi gibi lider konumda olmasını neye bağlıyorsunuz?

Biz lider bir firma olmanın yolunu kendimize şöyle çizdik: Her türlü makineyi imal etmemeyle. Kendimize profesyonel olarak gerçek anlamda söz sahibi olabileceğimiz, kesinlikle en iyisini üreteceğimize inandığımız üç tane makine türü seçtik. Bu makineler üzerinde durmaksızın 18 yıl boyunca çalışarak, bir makineyi sürekli geliştirerek lider bir konuma geldik. İsmimizle de örtüştü. Yani biz böyle lider olacağız diye başlamadık. Tamamıyla tesadüf eseri oldu. Ama içimizde yatan bir şeydi demek ki… Daldan dala atlamadan hareket ettik.  “Her türlü makineyi yaparız, ne iş olursa yaparız” zihniyetiyle hareket etmedik. Bu Türkiye’de bizim en  büyük kaybımızdır. Bugün Lider Makine denildiğinde profil imalatında kullanılan makineler aklınıza gelir. Profil denildiğinde de Lider Makine aklınıza gelir.

Plastik ekstruder makine imalatına yönelik uyguladığınız teknik bir farklılık var mı?

Ekstrüzyonlarda çok değişik, çok çok modern teknolojik yenilikler hiçbir zaman olmaz. Çünkü temel kural şudur: Redüktör, burgu silindir, kovan. Bu, çok fazla değişmez. Sadece ömür yönünden daha kaliteli, daha değişik malzemeler gelişir. Bunları kullanırız. Bir de kilogram artımı olabilir. Mesela profilde 250-300 kilolar konuşulurken 350-400 kiloluk kapasitelere ulaşırsınız. Zaman içerisinde, makinenin kapasitesiyle, elektrik ve elektroniğiyle ilgili, kullanılan hammaddelerin yıllara göre dayanıklılığı değişir. Onun dışında çok büyük teknolojik değişimler olmaz.

İtalyan firmaları ile birtakım işbirliklerine girdiğiniz biliniyor. Özellikle İtalyan firmalarını tercih etmenizin sebepleri nelerdir?

Bizim sektörde Almanya, Avusturya ve İtalya kullanmış olduğumuz yedek parçalarda en ideal üç ülke. Bunlardan İtalya tamamıyla bizim seçimimizdi. Tabi İtalyanlar’ın dışında Almanlarla da çalışıyoruz, Alman redüktörleri de kullanıyoruz. Ancak redüktörde özellikle İtalyanlar’ı tercih etmemizin temelinde ileriyi görmemiz yatıyor. Şu an bizim kullandığımız Zambello marka redüktörü Türkiye’ye ilk getiren, Türkiye’de ilk tanıtan firma biziz. Bizden sonra piyasadaki makineci arkadaşlarımız da bu markayı kullanmaya başladılar. Bunun dışında Zambello şu anda dünyada en büyük ekstruder imalatçılarının da kullanmış olduğu markadır. Bu, bizim zamanında görebildiğimiz bir şeydi.

Uzak Doğu’lu firmaların düşük maliyetli makineler üretmeleri sizi olumsuz yönde etkiliyor mu?

Piyasada düşük fiyatla makine satan Uzak Doğu’lu firmalar bizi etkilemiyor. Çünkü  ekstruder makinesi almak isteyen bir müşteri Avrupa’daki firmalardan da bizden de Uzak Doğu’lu firmalardan da fiyat teklifi alıyor. Piyasayı ve işi çok iyi bilmeyen bir müşteri için makinenin ucuz olması bir tercih sebebi olabilir. Fakat çoğu zaman Uzak Doğu’da üretilen ucuz bir makinenin taahhüt edilen kapasitede ve kalitede çalışmadığını görüyoruz. Bu durumda da onları tercih eden bir müşteri tekrar makine almak durumunda olduğunda bizi tercih ediyor. Uzak Doğu’dan makine alıp ondan memnun kalmayan ve sonrasında bizi tercih eden müşterilerimiz oluyor.

PlastEurasia fuarıyla ilgili izlenimlerinizi alabilir miyiz?

Bu sene fuara hem yurt içinden hem de yurt dışından fazla sayıda ziyaretçi geldi. Bizim satışlarımız ağırlıklı olarak yurt dışına gerçekleşiyor. İhracat yaptığımız ülkelerin başında ise; Rusya, Ukrayna, Moldovya, Balkan Ülkeleri, Türk Cumhuriyetleri, İran, Irak, Orta Doğu ülkeleri geliyor. Fuarda, özellikle fuarın ilk günlerinde standımız Kuzey Irak, İran ve Cezayir gibi ülkelerden gelen pek çok kişi tarafından ziyaret edildi.