Araştırma:
Türk Makineleri Dünya Liginde Söz Sahibi

Türk makine sektörünün plastik makineleri konusunda söz sahibi olan ülkelerle eşit şansı olduğunu düşünüyorum.

Lider Makine Satış Müdürü Jon ERBAĞAN’la makine sektörü, sektörün gelişimi ve Türk makine sektörünün dünya pazarındaki yeri hakkında konuştuk. Jon Erbağan kendisine yönelttiğimiz soruları şöyle yanıtladı:

Türk makine sektörünün dünya pazarındaki yerini nerede görüyorsunuz?
Türk makine sektörünün plastik makineleri konusunda söz sahibi olan ülkelerle eşit şanslı olduğunu düşünüyorum. Hatta avantajlı olduğumuz bazı konular bile var.

Gerek kalite gerek satış sonrası hizmetler konusunda ithal makinelerle Türk makineleri arasında ne gibi farklar var? Türk makineleri, ithal makinelerle ihracat pazarında ne oranda rekabet edebiliyor?
Kalite ve satış sonrası servis konusunda bizce firma bazında değerlendirmek daha doğru olacak. Türk ve ithal makineciler arasında bu açıdan genel bir kıyaslama yapmak çok yanıltıcı olacaktır. Kalitesi ile kendini kanıtlamış ve etkin satış sonrası servis sağlayan yerli üreticiler olduğu gibi, bu konularda yetersiz ve zayıf olan firmalar da mevcut. İhracat yapılan ülkeler ve talepleri ile değişkenlik göstererek makine çeşidi ile ilgili rekabet oranının da çok farklı olduğunu düşünüyoruz.

Türkiye’deki çalışmalarınızdan ve pazar durumunuzdan bahseder misiniz? İç piyasada yerli makine/yabancı makine oranı nedir?
Türkiye’de büyük, orta ve küçük ölçekli birçok üretici ile uzun yıllara dayanan çalışmalarımız devam etmekteyiz. İç piyasadaki durum geçtiğimiz yıllara oranla yerli makinelerin ithal makineleri pazar payı olarak geçtiği yönündedir diye düşünüyoruz. Bu konuda bizim firma olarak ta çok başarılı ve etkin ortak çalışmalarımız da söz konusu. Şu anda Türkiye ‘nin önde gelen profil kalıpçıları ile birlikte çalışmalarımız devam etmekte. Birçok kalıpçıda kalıp denemeleri için çift vidalı ekstruder makinelerimizi ve ön hat ekipmanlarımız bulunmaktadır. Bunların en sonuncusu da yine ülkemizin en büyük pencere-kapı profil kalıp üreticilerinden, konusunda uzman firması Eren Kalıp. Eren Kalıp’ta da şu an kalıp denemelerinde kullanılmak üzere Lider Makina profil hattı bulunmaktadır.

Firma olarak satışlarınızdaki iç pazar-dış pazar oranı nedir? Çalışmalarınız ağırlıklı olarak ne yönde ilerliyor?
Bizim firma olarak ağırlığımız ihracata yönelik olduğundan, satışlarımızda dış pazar oranı yaklaşık yüzde 74’tür. Dünyanın pek çok yerine ürünlerimizi ihraç ediyoruz.

Türk makinelerinin en çok ihraç edildiği ülkeler hangileridir?
En çok ihraç edilen ülkeler başta Rusya olmak üzere Türki Cumhuriyetler, Ukrayna, Romanya, Bulgaristan, İran, Irak, Libya, Fas, Cezayir’dir. Görüldüğü gibi ihracatımız yoğun olarak Ortadoğu ülkelerine yöneliktir.

İhracat pazarlarında Türk makineleri ne oranda rağbet görüyor? Yeni pazarlara açılırken nelere dikkat ediyorsunuz, o pazarı tanımak adına ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz?
Türk makinelerinin ihracat pazarında ne oranda rağbet gördüğü ile ilgili genel bir yorum yapmak yanlış olur. Makine çeşidine göre bazı alanlarda yerli makineler dış pazarlarda oldukça ilgi görüyor diyebiliriz.

Dünya’da makineyle ilgili ne gibi kalite belgeleri var? Farklı ülkelerin farklı kalite belgeleri var mı, yoksa CE belgesi yeterli oluyor mu? Siz bunlardan hangilerine sahipsiniz?
Dünyada makine ile ilgili farklı kalite belgeleri olsa da özellikle Avrupa için CE standart belgesi kabul görmektedir. Ayrıca özellikle Rusya için gerekli olan GOST standart belgesi de bu bölgeye ihracat yapan firmalar için gerekli olan bir belge. Bizim makinelerimizin CE, GOST ve TSEK gibi kalite belgeleri mevcut.

Sektörde ar-ge’ye gereken önem veriliyor mu? Firmanızdaki ar-ge çalışmaları hakkında bilgi verir misiniz? Ar-ge çalışmalarında devlet teşviki var mı?
Sektörde ar-ge’ye genel olarak gereken önemin verildiğini düşünmüyorum. Ancak bu konuda yine firma bazında değerlendirme yapmak daha doğru. Çünkü bazı firmalar bu önemli konuya özel ar-ge departmanları kurarak ve gerekli bütçeleri ayırarak gereken önemi veriyor, bu tip çalışmaları yapıyor. Biz de ar-ge çalışmalarımızı bu şekilde kendi bünyemizde gerçekleştirmekteyiz. Ar-ge konusunda devlet teşviki mevcut ancak bu konuda firmaların teşviklerin alanı ve kapsamı konusunda çok da bilgi sahibi olmadıklarını düşünüyoruz.

Yurtiçi ve yurtdışı tanıtım çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Yurtiçi ve yurtdışında sektörün en çok takip edilen, en ciddi fuarlarına katılmaktayız. Fuarlara katılmanın, yeni bir pazara girmek için en etkili yollardan biri olduğunun artık herkes farkında. Bunun yanı sıra sektörümüz ile ilgili en etkin dergi ve gazetelerde tanıtımlarımız yer almaktadır.

Servis konusunda nasıl bir yapılanmaya sahipsiniz? Teknik servis elemanlarını eğitirken nelere dikkat ediyorsunuz?
Servis konusunda firma bünyemizde oluşturmuş olduğumuz elektrik/elektronik ve mekanik bölümlerinde uzman ve deneyim sahibi personelimiz ile servis hizmeti vermekteyiz. Bu arkadaşlarımız kendi branşlarında çıkan son yenlikleri takip edip, bilgilerini arttırmak amacıyla ilgili alanlarda seminer ve eğitim programlarına da katılmaktadırlar. Bu açıdan, servis konusunda kendimize güvendiğimizi söyleyebilirim.

Yurtdışı fuarlara bayiler aracılığıyla katılmayı doğru buluyor musunuz? Yoksa firma olarak orada bulunmayı mı tercih ediyorsunuz?
Yurtdışı fuarlarına o bölgede temsilcimiz bulunsa dahi firma olarak temsilcimiz ile katılmayı daha doğru buluyoruz.